市民陈先生本打算到房产中介公司给儿子买一套二手房结婚用，但迟迟没有合适的，最终中介公司向他推荐了几套新的商品房，综合比较之后陈先生选择了新房。近日，记者走访市区多家房产中介公司，发现代理新房销售的中介正在增多，一些刚开盘没多久的新房也逐渐流入到二手房中介市场。
事实上，二手房中介公司参与一手房尾盘销售的消息早已不是什么新闻，21世纪不动产温州区域、平安易居等房产中介机构之前都有涉足。但由于担心购房者的不良猜测，房开公司一般都是隐蔽操作。而如今随着楼市的发展，一二手联动营销模式在我市已十分普遍，不少中介公司不仅成立了一手事业部，还同时代理销售多个一手项目。如平安易居房产机构就代理了华中江山邑、公园1号、瑶溪新天地等多个一手房项目。
去年11月，中厦房开与市区21世纪不动产、万豪地产、平安易居、天浩置业、日出房产、哥伦布房产和缘适家房产等多家房产中介，高调启动“公园壹号”别墅项目一二手联动，也让房地产开发商与地产中介公司之间的联动不再羞答答。
对此，21世纪不动产温州区域副总经理叶柏峰认为，房地产市场由热转冷，卖方市场转变为买方市场，让房地产销售模式发生了根本性转变。以往一开盘就能达到销售目标的时代已经一去不复返。面对当前艰难的市场，开发商需要突破传统的单一的销售方式。此外，近年来外来大牌房企不断进入温州，也进一步推动了一二手联动销售模式的普及。因为对于他们而言，早在多年前就已喜欢用这种模式去推销他们在其他城市的项目。
而对于房产中介来说，受调控政策影响，二手房市场行情一路看跌，租赁业务也陷入冷清。众多房产中介不得不拓宽经营业务，通过转向新建商品住房市场，增加“新旧联动”以增加公司收入。
据了解，开发商之所以选择与二手房产中介合作，主要是因为看重了中介公司的门店网络布局和小区域内对客户的深入掌握能力。网络渠道多、客户群体多是中介的优势，而这也是开发商和专业代理公司无法比拟的。如21世纪不动产温州区域有40多家门店和几百名经纪人，掌握着巨大的终端客户资源。
“房产中介尤其是大型品牌中介公司手头掌握着大量的客户资源，可以主动出击寻找客户，而不是坐等购房者上门。二手房中介介入新盘销售，可以实现优势互补，很有市场前景。”中介人士潘先生表示，北京、上海、广州等一线城市早已进入了多方代理分销的销售模式，不光二手房中介，网站热衷的电商等也是成熟市场多渠道代理销售的一种模式。
不过，也有业内专家认为，淡市下，一二手联动，行业抱团取暖虽是大势所趋，但这种模式对于房产中介的专业度以及开发商的管控能力都是一种考验，如在佣金提成等方面都需要一套完善的制度。
