作为一种心理现象，沉锚效应普遍存在于生活的方方面面。在楼盘中，很多开发商也将其运用得恰到好处。
某房产公司高管喜欢用“病毒”来形容一个楼盘的爆点。这个“病毒”得是独特的，让客户见到就“中毒”而且不可自拔。这其实说的就是锚定效应。
锚定效应很有效，关键在于找准楼盘的“病毒”，正好戳中人们的痛处。像龙湖[简介最新动态]的两个项目：春江彼岸和名景台，不仅炒热了楼盘，更炒热了楼盘所在的板块，使大家对板块有了深深的认同感。
当然，这样的“病毒”并不好找，目前更多的开发商仍然在搔破头皮寻找“痛点”。它不只要找到楼盘自身的特点，更要懂得客户的需求点，与大背景、大环境紧密结合，才能达到令购房者趋之若鹜的效果。
赵红燕
