在世贸馆安吉组团展厅，绿城的做派实在“低调”，仅一名置业顾问对着往来人群发放宣传页，它在整个展厅所占的面积，不过是工作人员的一双脚。“我们只是捎带过来，用不着蓄客”，顾问潘芳芳告诉新华网记者，安吉项目1期售罄，客户大都是杭城人，50%为绿城老业主。
“十一长假，400多组客户来案场看房，杭州人大概有10%”，同在安吉展厅的华都副总顾陈平庆幸安吉生态县的名头渐响，让杭州人终于不再问‘安吉在哪里”这样令他无奈的问题。
房企品牌还是地方名片，对杭州人民而言，周边项目的诱惑到底在哪里？本届房博会上，安吉、桐乡、德清三地组团参展，14家房企带来15个项目，主打别墅，其余均为小户型公寓。而在14家房企中，除绿城一个“高富帅”外，均为各方“土著”。
绿城牌子硬“土著”拼价格
在三地展团中，安吉、德清都有绿城的参与。在安吉展厅，绿城还安排了工作人员派发宣传页，在德清展厅，记者竟找不到任何绿城相关人士的踪迹。
绿城底气为何这般硬？
安吉展厅绿城置业顾问潘芳芳告诉记者，他们在安吉的绿城桃花源项目，一期6月开盘，推出69套别墅，开盘当天售罄，大部分客户都是杭州市民，五成以上为绿城老业主。“我们的粉丝很多，展示形象也好，拓客也罢，都不是我们参团的主要目的。”
安吉金都房产副总徐涛有点气闷：“我们的产品品质不差，均价8、9千，最便宜一栋别墅只要180万。”他所致力宣扬的“价格洼地”并未带来理想的杭城客群，据透露，当前客户多以安吉本地为主。
“杭州市一套商品房的价钱，可以买安吉的一幢排屋”，华都龙山庄园相关人士告诉记者，他们的排屋240万起，“造在山上，种在树立，环境不要太好。”
业内人士向记者表示，杭州周边县市楼市承接了杭城溢出的投资需求，房价近年来已有明显上涨，但周边土地成本相对低很多，对于品牌房企来说，市场空间更大。
生态：比山比水比空气
三地组团，均由当地政府牵头，联合房企一起吆喝。对各家房企而言，抱团作战打响区域品牌比单打独斗比拼销售更加重要。
德清房管局陈姓工作人员告诉记者，杭州主城区前往德清置业的购房者并不多，一般都是以投资为主。“德清适合养生，山清水秀，有莫干山和下渚湖这两个景点，价钱又有优势，比之杭州各区都低很多，在主城区最贵的绿城的公寓项目，均价在1万1左右。”
安吉组团最大的卖点就是“生态”。金都相关人员表示，安吉是中国唯一一个获得联合国人居奖的县，适合发展养老地产和旅游地产，“这里山净、水净、土净、气净”。展位内，安吉环境、区位的宣传远超过对项目本身的介绍。
桐乡共有3家房企参展，分别为地盛的开元大厦精装小公寓，中房置业的西郊庄园，振缘房地产的菊海雅苑，其中菊海雅苑为排屋，开元大厦和西郊庄园都是小户型公寓。振缘第一次参展，销售部主管陈虹表示，项目位于石门镇，该镇主打生态宜居小镇，比较适合居住。之前的产品面向的客户群体都是桐乡本地，这次尝试向周边区域发展，“小镇风景美，可以享受所谓的慢生活。”
交通：融入大杭州半小时生活圈
相比德清和安吉，在交通优势上，桐乡有些气短。陈虹表示，她也比较过其他两个组团，桐乡交通并不方便，特别这个石门镇的项目，从杭州主城出发需要1小时。
安吉对区位优势颇为自得。据介绍，2005年6月，安吉提出全面融入杭州发展战略，誓言打造杭州都市经济圈的黄金北翼；2009年，安吉端出全面启动融入杭州三年行动计划。“随着杭长高速的开通，从杭州北环线上高速只有半小时车程，安吉完全融入了大杭州半小时生活圈。”
德清组团的看法是，德清最大的特色是离杭州近，高铁开通之后只需10分钟，就能从杭州北站到德清。“都市圈发展完善后，同城效应将更加明显，这也将对项目购买人群的辐射面及销售带来利好。”
与此同时，德清地房管局透露，高铁开通拉近了杭州主城区和德清，但是今年来展位咨询的购房者比去年和前年还是少了很多，“周边项目大都是别墅、公寓等投资产品，各种政策调控等让市民对投资地产的态度开始摇摆，进入观望阶段。”(新华房产调查记者雷晓芬)
