近日，滨江集团董事长戚金兴以一场时长达2个小时的媒体恳谈会，详解华家池拿地缘由。从华家池拿地前期计划到国内经济形势判断，再到公司销售目标、未来发展发向、经营思路，句句珠玑。与此同时，向来对市场有着清醒认识的戚金兴，则正式对外发布滨江集团未来新战略。
做长生活房产、做稳房地产和做大产业基金
戚金兴表示，对于滨江集团未来的战略发展，目前滨江方面已经提出了三个发展方向，即“做长生活房产、做稳房地产和做大产业基金。”其中，最值得关注的就是戚金兴口中的“生活房产”。
戚金兴透露，未来10年，滨江要做长生活房产，这个生活房产有别于万达的商业广场，主要集中在小区配套商业用房上。事实上，滨江从2010年已经开始这块市场，每年自留5万方，到现在已经有20万方，虽然每年要投资10亿多资金，但为企业未来的可持续发展提供保障。按10年的开发周期看，到2020年，滨江的“生活房产”可以达到70万方的量，成本是100亿，但是资产可以达到200多亿。
对于今后的拿地思路，戚金兴再三强调“理性”。理性拿地同时体现在这次华家池拿地上，在华家池拿地之前，戚金兴做了几个方案，溢价10%左右，拿三块；溢价20%，拿两块；上涨在50%左右，拿一块。而此次拿下59号地块是在临界线之内。
戚金兴把“做稳房地产市场”比喻成“海里的浮标”，随着潮水的涨退变化着它的位置，但方向永远不变。如果市场亢奋，可以适当增加，如果市场低谷，顺势适当减少，但市场和行业的份额不能变。
戚金兴坦言表示，未来的市场绝不是一个人的力量可以玩转的市场，一定要联合可以联合的力量。合作方式可以多样化，可以全资、可以参股、可以控股，也可以代建。这次华家池地块，滨江没有选择万科、绿城这样有合作基础的常规性房企，而是选择了义乌小商品城这样一家有着国企背景的公司。他坦言，和义乌小商品城合作主要有两个目的：一个目的是通过和国企、央企的合作，走出一条非常规的路；另外一个目的通过义乌小商品的知名度和非房产的影响力、强大的地方政府资源走向全国、甚至是全世界。
2个坚持、2个完善、2个突破
戚总在谈到滨江集团未来的经营方向时，他指出要做到开拓进取，财务稳健，遵循“2个坚持，2个完善，2个突破”的原则。
其中在两个完善中，戚总重点强调了要完善园区的服务体系。首先，滨江从现在起开发的所有楼盘，室内游泳池都会成为标配。其次，在购物和生活方面，位于城郊结合部或近郊的滨江开发的楼盘，将标配一大一小两个超市，即一个联华超市和一个24小时便利店。所有园区都将配套洗衣店，净菜店，水果店和小药房，目标是打造成一站式生活园区。
戚金兴详细举例了“吃”方面的服务，“以前是要吃饱，但是现在是要吃好吃的安全”。据悉，滨江今后的高档楼盘会所引进丰富菜系的餐厅，中高档楼盘则引进友好饭店的“友记”茶餐厅，保证一家三口花百元左右就能吃饱吃好。另外，每个小区至少要有两家早餐店铺，其中一家由友好饭店经营，还必配一个蛋糕烘焙店。他表示：滨江目前每年对物业的补贴都超过500万元，同样，滨江做餐饮也不以盈利为目的，而是更多让利给业主。
全面提速精装修将是今后产品的标配
“滨江对杭州的本土气侯环境那么熟悉，如果在时间上赶不过人家，我们不要玩了，滨江不要玩了！”
今年在6月份，滨江集团拿下钱江世纪城以及萧山闻堰地块，在短短的7天之后，便公布了两个项目的案名，为金色江南和东方海岸。而这样的速度对滨江集团来说还是第一次。一直以稳健著称的滨江开始提速了吗？
在会上，戚总肯定了这个答案。在他看来，外来大鳄的进驻有压力也有动力。一方面他们在土地市场上表现抢眼，另一方面他们在拿地之后的动作非常的快。龙湖的春江彼岸在拿地之后8个月开盘，万科的北宸之光在拿地之后10个月之后开盘。戚总坦言，市场竞争是残酷的，不想被淘汰的话只能更快，而且戚总也细举了公司旗下的几个项目在快速开发之下，品质依然能够保证。“我房子在谁的边上，只能求快不能求慢，这是我们新的标准，他们能做到，我们滨江也能做到”对此，戚总信誓旦旦。
与提速相伴随的是滨江集团精装修的全面推进，戚总透露，原来关于产品系列的精装修战略构想是三年之后完善，现在提前，因为万科提出全装修是2010年开始的，滨江原来计划到2015年的，现在提前到2013年。
从今年下半年起，滨江在杭项目将以精装修的形式销售，包括即将面市的滨江金色黎明三期，现在已经新做了9套样板房，增加了B+、B、B优化版和B现代版。
“有质的一定是量有限的，有量的一定是普通的。”在精装修全面推进的同时，对原来计划的高档住宅的比例将适当调整，高档产品做精，不多但一定要有，但大量的是普通的。(新华房产调查记者陈静)
