作为传统的销售旺季，9月、10月一向是楼市成交量和开盘量的高峰期，今年却出现了一些反常。从成交量上看，9月的成交量至今只有5052套，以9月每天成交210套的平均速度看，到了月底预计成交量也只有6300多套，不敌今年8月成交量的九成。与历年相比，今年9月成交量在近五年排倒数第二。
另一方面，截至9月24日，杭州市区(含萧山、余杭)的商品房存量达到9.86万套，大有冲击10万套的趋势。在这样的低成交和高存量下，今年的9月份似乎不再称得上“金九”；而“银十”预计还有40个楼盘将开，价格战已打响前奏，这都让银十的楼市充满变数。记者季韬林晗
一位营销负责人眼中的楼市变化
七八月淡季不淡九月旺季不旺
城东一个热销楼盘的营销经理C度过了最繁忙的七八月。“从6月份开盘前夕就开始天天加班，最忙的一周，没有一天不是凌晨才回家的。第一次开盘卖得好，老板决定趁势加推，然后就一个月连着开了三次盘。因为房产税的传言，大家心态都不稳定，所以我们赶着在7月、8月把该开的楼盘开掉。这两个月几乎成了魔鬼般的历练，每天白天接待客户，晚上开会，对推盘节点、推盘房源一次次商讨。这么忙下来，今年一大半的任务完成了，到了9月，倒空下来一点，能够稍微喘口气。不过，到了10月份，新的推盘计划又会上来，新一轮打鸡血又要开始。”
这样的状态得到某房企营销总监A的认同。在A看来，今年房产营销的最大特点就是——淡季不淡，旺季不旺；换句话说，每个月都要当金九银十来过。
A所在的房企有两个项目在同时操盘，今年以来开了七八次盘，这样紧凑的节奏是以往没有的。“今年一直觉得很累，没有一个月是可以脚翘翘休息的，也不会说淡季可以什么都不干。本来一年之中，金三银四红五月、金九银十，都是标志性的营销节点，不过在今年发生了变化。原本传统的七八月是淡季，可是今年，大批的开盘潮都集中在七八月，一点都没有淡季的意思。再看看传统的9月旺季，开盘量也没之前多，成交量甚至不及七八月，所以给人的感觉有点淡了。”
A说，造成这样“淡季不淡旺季不旺”的很大一个原因，是限购限贷后，对政策没有了稳定的预期，所以开发商不愿意浪费任何一个蓄客的时间段，每个月都要当金九银十来卖房。“对我们项目来说，7月、8月该开盘的就要开盘，不会把宝押在9月、10月。对购房者来说，有购房的需求就要及时释放，该买就买，也不愿再等到9月、10月，因为不知道到时政策会不会有变化。”
七八月成交量攀上6000-7000套
九月至今成交5000多套
两位营销负责人的感受，在成交数据上，得到更直接的体现。
据统计，从今年3月份开始，杭州楼市的成交量一直保持在高亢的状态。
从三四五月，就打下热销的基础，成绩最好的两个月，单月成交量突破八千套。进入六七八月，丝毫没有疲软。据统计，6月成交7067套商品房，7月为6314套、8月为7337套。
进入9月，成交却没有呈现新一轮高涨。据统计，9月1日至9月24日，杭州市区(含萧山、余杭)共成交5052套商品房，如果以这个月日均成交210套计算，加上9月剩下的六天，预计成交量会在6300多套，甚至不足8月的九成。而这样的成绩，实在无法在今年称上“金九”。
我们可以查看下历年同期的9月成交纪录，据统计，2009年至今，9月份杭州市区(含萧山、余杭)的商品房成交量分别为：10050套、8629套、3267套、8299套。由此看出，今年9月在历年中，也只能排名倒数第二。
在开盘量上，原本传统的淡季7月、8月，迎来了比平时更多的开盘，例如7月达到27个，8月达到37个，而9月至今只有35个楼盘开盘。有楼盘一次性推出七八百套大体量房源，也成为7月、8月的楼市亮点。
为何今年“金九”不再
持续性的开盘高峰打乱了原本的淡旺季
为何今年的“金九”不再像往年一样呈现旺盛的状态，相关人士表示，按照往年来说，一般在房交会前，开发商都会安排大量的开盘。但今年以来，每个月的成交量一直都很大，购房者集中的购房需求在3-8月已经得到提前释放，所以不少楼盘在九十月之前就已经开掉了。另一方面，对开发商来说，由于板块竞争激烈、整体存量房较高等原因，蓄客难度增加，所以只要蓄客充足就会马上开盘，不会再等到九十月。
城北某楼盘负责人说，从成交数据可以明显看到，与往年相比，今年七八月的成交量挺不错，九十月也没有呈现特别好。这是因为今年以来，房企一直在持续性地推盘，甚至没有淡旺季之说。像以前中秋节肯定是休息的节奏，但今年中秋开盘的楼盘也不少。其实这是购房者和开发商博弈的结果，购房者担心政策松绑，开发商担心政策加码，所以都趁着政策还明朗的时候，积极地买入和卖出，对市场起到推动作用。
十月份40个楼盘有开盘计划
价格战已打响前奏
在9月份成交不旺的行情下，杭州的可售房源数量被一再刷出历史新高，而开发商不知疲倦的快节奏推盘使得10月份将开盘的名单仍然十分庞大。
据统计，10月份有开盘计划的项目可能达到40个左右。其中有不少项目将首次面市，包括武林外滩、九龙仓·君玺、运河·天城国际、中国铁建国际花园、望江府、杭州万达广场、中大银泰城、绿城·西溪融庄、嘉凯城·名城博园等等，而此前热卖过的明星楼盘续推，如德信·东望、万科·北宸之光、德信·晓宸、滨江·金色黎明大三期等，可能会引发市场较大的关注。
“以前拿地两年以后开盘很正常，现在快的只要8个多月，新盘的供应的时间大大提前了。”这样的节奏改变让今年的新房源入市一直处在高位的节奏，而另一方面，限购限贷毕竟限制了需求，这样一来，有些开发商扛不过高库存，接下来可能会给市场带来变化。
昨天，即将入市的新盘中国铁建国际花园喊出了14800元/平方米的首开起价，在区域内新盘开盘均价20000-22000元/平方米，周边土地价格飙升至12137元/平方米的行情下，这样的价格在微博上被评论为“城东新城裸价”，也让城东新城这个新房源供应集中的板块面临重新定价的考验。
“存量继续升高，或者开发商开始降价促销，都将改变购房者的心理预期，给市场带来波动。“这都让“银十”的楼市充满变数。
