房企设90后专属营销通道

　　不管90后，80后，还是70后，都不能睡大街。所以，都可能面临置业选择。为此，开发商更是铆足了精神，瞄准了每一个年轻层的置业者，近来不少90后也加盟到了购房大军中，开发商对于他们有什么新举措吗？他们与70后、80后购房心理又有哪些不同？购房年代秀，也才顺势而生，让我们来秀秀他们的专属购房特性吧。

　　市场调查

　　开发营销

　　产品仍旧是王道

　　掰着指头一算，90后的年轻人很多已经走出校园，走入社会拥有了属于他们的工作。

　　买房置业也就十分普遍，而开发商也不愿意流失市场中的任何一个可能的潜在客户。为此，在地产营销领域也就更多会“照顾”到90后的口味及需求。

　　据芒果智库行业研究员王詠雪分享，沿海一线城市对于青年置业群体的营销方式更为关注。例如有的开发商将动漫游戏的场景搬到了社区内，并吸引青年群体参与，游戏结束，不用置业顾问介绍，参与者也能够基本对整个项目区位、规划、配套等有比较完整的认识。而这样一些针对90后的特殊营销，也得到了他们的认可，成交就是最好的证明。

　　就昆明(楼盘)市场来看，目前市场中，很多针对刚需置业群体及90后的低首付、婚房计划、青年置业基金等，均是非常普遍的营销模式；而这实质上是在价格方面做文章，说明90后依然对价格十分敏感。

　　另外，在云南财经大学不动产投融资研究中心主任周大研看来，除去价格营销，就目前来看，90后购房群体可能更加喜欢享受生活，在产品上如何出享受性或个性化，就需要更多开发商、研发团队动脑筋琢磨了。最后，周大研还强调，无论营销做的有多好，产品才是王道。为此，想要打动90后，还是要在产品上下工夫。

　　观点交锋

　　70后改善型购房主力军

　　30而立，40而不惑。至今的70后正接近人生发展的上升饱和期，收入与财富都相应有所累积，对生活品质、居住环境的追求心理也在提升。对于70后置业人群，对居住品质的追求是他们的共性所在。

　　如今的70后，大部分都已经购置了自己的房屋，另一部分需要购房的原因，主要是为自己的后代或自住更换环境而再次购买。

　　虽然70后人群具有购买能力。由于目前房价的高涨，他们相对于80后，在购房、选房方面都更为理性与慎重。除此之外，70后人群对居住品质的追求更为突出，特别是住房选择上“改善型”的居住心理，对居住空间的舒适度考量精细。

　　总的来说，70后置业人群主体倾向于中档房，大部分都倾向需求大卧、大客厅及高采光度的生活空间，另外，对居住的安全性，也有明显需求。

　　记者点评

　　70后人群对住房品质的特点需求较为务实、理性，对于项目产品开发而言，高性价比的走向才是上策，也是最能吸引70后的因素。

　　80后最具需求潜力

　　步入社会好多年、职业经历与生活阅历有一定的积累、思维活跃，富有个性心理，受现代生活意识与文化的熏陶等，都是80后群体的普遍特征。

　　80后群体基本为独生子女，普遍有优越的家庭环境，具有强烈的消费意识。收入与财富积累根底尚浅，且往往冲动大于理性，十分具有渴望“单飞”的自主生活心理，但部分以父母为消费“后盾”，产生楼市需求。

　　其中，很大一部分80后有属于自己的房产，购房资金来源大多靠父母资助，或是结婚需要，或是就职于高薪行业而实现提前置业。

　　但购买能力普遍不高仍然是困惑80后置业人群的核心问题。在房价居高不下的前提下，更多人倾向于小面积、过渡房为主。但心里对生活的高理想促使他们对中高档房的渴求依然存在，总的来说，80后购房对居住区域的要求高于对居住空间分布的要求。

　　记者点评

　　由于对生活的居住性要求极高，所以要求有完善的生活设施配套以及交通网络的便捷，是80后人群购房需求不变的主题。

　　90后有共性也有个性

　　90后，很潮很时尚。90后与70后、80后相比，其思想更为跳跃，行为更为大胆，更敢于表达自己的观点和意见，充满了冒险精神。这也使得很多人认为90后是未来社会中坚力量的潜力股。

　　随着毕房族的涌现，90后买房这一现象备受关注。这其中，除了90后自身的购房潜力外，90后背后的父母购房量也不容小觑。

　　某项目营销总监表示，在很多父母为子女购房的同时，内心其实是希望未来这个房子里能够有一间房是属于自己的。不一定是要跟儿女住，只是希望能够和儿女多亲近。

　　另外，为孩子减轻压力也是90后父母购房的最主要动力。随着更多的90后毕业、工作，买房的需求也将不断增加，一方面父母为孩子“助跑”，另一方面也是作为投资。

　　90后购房，除了注重实用性之外，更注重个性时尚。90后购房与70后、80后一样重视实用性，但同时更强调的是个性。不会盲目追求个性化，也不会一味地追求面积小、总价低、产品特别，而更多会选择能够充分满足过渡需求的产品。除了产品本身，90后对于配套的要求更高。商场、超市这些配套设施，对于年轻的90后来说显得无比重要。

　　记者点评

　　以目前90后的平均工资水平，相对于房价来说，要完全依靠自己买房几乎不可能，购房往往以家庭的支持为主。所以，在产品设计上，除了能满足家长对于传统居住生活的需求，也需要满足90后个性生活的一面。

　　置业支招

　　昆明城欣置业、怡合景苑项目营销总监刘洪

　　昆明远锦房地产经纪有限公司总经理陈相合

　　云南财经大学不动产投融资研究中心主任周大研

　　芒果智库行业研究员王詠雪

　　选品牌开发商的产品

　　云信：90后刚入社会，买房上最需要关注的问题是什么？哪些风险需要注意？

　　刘洪：一如很多90后所倡导的生活方式一样“享受当下”。所以买房置业时也需要选择现在就可以即时享受的社区配套服务，而不是一味地为了低价格而选择置业一些新的开发区域。就户型选择方面，因资金实力的不同，其选择的户型也有所差异。

　　王詠雪：购房的风险任何时候都是存在的，目前楼市还是以期房为主，同时，政策调控密集。为此，置业时还是需要多选择品牌地产企业开发的楼盘，比较有保障；同时，对于很多90后，是首次置业，一定要让自己享受一些本应有的购房优惠；另外，需多向有购房经验的朋友“取经”后再购房。

　　营销方式新奇多样

　　云信：90后欲有成为购房主力军的趋势，除优惠和产品价值外，开发商还应该如何抓住这部分客户群？

　　周大研：对于地产行业而言，市场细分的维度是多样的，也同样是复杂的。为此，对于有购房需求的群体，其购买力、需求、喜好等方面的研究，也就更有利于产品面市后更为准确的击中目标群体；在90后成为众多开发商的准客户时，最为关键的还是需要清楚知道背后真正的支付力和购买力在哪里？就目前来看，多半还是在他们的父辈身上，所以营销及产品研发还是应该更多关注他们的父辈群体。

　　刘洪：其实，现在的90后个性十足，他们有自己接受资讯、信息的渠道和方式，比如网络、微博、微信等等，这些比较新的传播媒介是他们所熟知和喜欢的，所以现在很多开发商，在选择营销推广方式上会比较迎合这一部分人的需求。另外，就信息的传播形式，也逐步有漫画、卡通风格的形式加入。伴随着韩剧、日本漫画长大的这一代，更容易接受这样一些新的营销方式。

　　云信：继90后“毕房族”之后，“毕婚族”开始出现，即一些已经毕业且有稳定感情的90后为了房子提早步入婚姻，这样毕业证、房产证、结婚证都到手了，一下子办妥了人生三件大事，是好事还是坏事？

　　刘洪：谁没有青春和梦想，但我们的青春和梦想，很容易被生活的琐碎所击垮。《致青春》《中国合伙人》这些片子为什么会火，在于抓住了那群曾有过梦想、曾经饱满的心灵。但房子、车子这些生活的压力，很容易让梦想碎成一地鸡毛。所以，有时候会羡慕这样的一群人，可以不过多地考虑生活的压力，追求他们自我的梦想。

　　陈相合：在广大的90后中，够“三证齐全”的毕竟是少数人，房子也应该是在解决好吃饭、工作问题之后才会提上日程，所以，90后们，还是先奋斗吧！

　　王詠雪：有饭吃、有书读、有房住等，这是我们的父辈努力奋斗的目标，今天这样的梦想在90后身上实现了是一件多么美好的事情。