“准现房”成又一“营销利器”

　　5月中下旬，武汉(楼盘)楼市迎来推盘高峰。据不完全统计，从5月18日开始，已有30多个项目开盘或认筹，开盘折扣优惠带动主城区成交均价小幅下跌。截至24日，武汉主城区商品住宅成交均价每平方米降了42.33元。这是近两个月以来主城区成交均价首次下降。新“国五条”出台两个多月之后，购房者“恐慌性”购房情绪逐渐减少，观望氛围变重，“现房”“准现房”变成了楼市营销新“利器”。

　　新楼盘打折推销

　　5月份本是商品房供应旺季，加上很多项目在“国五条”后观望了一段时间，抓紧开盘加推。目前加推的多是前期销售不错的项目，借前期口碑抢客清盘，虽然价格基本与前期开盘价格持平，但不少楼盘推出了不同程度的优惠。

　　据了解，位于汉口二环内某楼盘推出单价9000元左右的现房，价格接近三环边后湖片区的房价，不少老汉口前来选房。销售人员介绍，调低均价是为了在5月份尽量消化剩余房源。

　　某市场研究中心监测数据显示，从5月18日的周六开始，武汉楼市的开盘加推活动达到了今年以来的一个高峰期，入市房源量大，且多分布于二七、后湖、汉阳、洪山等价格洼地。从新增供应的商品房类型来看，除了针对刚需购房者的住宅类项目，不少项目也开始销售中大户型以吸引改善型购房者。

　　从需求方面来看，随着楼市政策的消化，“国五条”后一直没有新的调控政策落地，部分改善型购房者逐渐入市。因二套房首付六成的高门槛，改善型购房者多选择二环或三环内的“洼地”置业，后湖多个项目已经卖成了尾盘，白沙洲、南湖的楼盘持续升温。

　　武汉房地产市场信息网数据显示，在供需两旺的刺激下，继5月第一周主城区商品住宅成交量略有下滑后，5月第二、三周商品住宅销量开始回升。

　　亿房网研究中心数据显示，5月份武汉主城区商品住宅成交的历史最高纪录是2006年的10906套，其次则是2009年5月的8107套，考虑到月末预计还有一波新增供应的小高潮，今年5月份主城区商品住宅的成交量逼近2009年同期的可能性非常大，武汉楼市“红五月”可期。

　　频推“准现房”抢客源

　　新“国五条”出台两个多月之后，购房者“恐慌性”购房情绪逐渐减少，观望氛围变重，“现房”、“准现房”变成了楼市营销新“利器”。据不完全统计，武汉新房去库周期为11个月，高库存压力加之销售周期无限延长，意味着不少期房也要变成现房。

　　32岁的李先生在位于汉口发展大道的某楼盘选中了一套三房，让他选中该小区的一个重要原因就是准现房。他说，“小区绿化景观、房间等都一目了然”。

　　某网络数据统计，今年共134个楼盘交付，有一半左右有加推计划，目前市场上以交房时间控制在半年内的准现房为多，仅6月份就有20个，“准现房”成了开发商的“营销利器”。

　　南湖某项目营销总监表示，项目将在年底交房，“准现房”是一个营销手段。现在每次开盘都只推一栋楼，既销售房子，又蓄积客源，为下次开盘做准备。

　　业内人士表示，开发商销售现房或准现房，一是主打高端项目、精品化项目的房企，因为调控限购因素，导致销售节奏放缓，最终导致工期到了现房还没有销售完毕；还有一些开发商是为了博弈整个调控周期，将楼盘建设到现房阶段才进行销售。

　　中国指数研究院(华中)研究总监李国政表示，现房或准现房销售对开发商实力要求较高，一般而言，商品房预售所得资金占到项目开发资金来源的30%左右，楼盘热销时甚至占比会更高，起到一个“资金杠杆”的作用。因此，预售的期房仍然是目前的主流供应产品。 (综合)