南京楼市出现窗口期 房企抢开、观望反应不一

　　个税上缴比例、二套量贷款首付及利率政策或将变化，对新房楼市的影响开始有所显现。

　　昨天，一央企旗下的三家楼盘，开始同时打出大规模促销活动。而此前由于楼市上行趋势明显，主流热销楼盘高调喊出促销优惠的，在市场上已较为罕见。

　　保利三盘昨日同时促销

　　昨天，江宁大学城的保利梧桐语项目开始收取诚意金，共推出200多套房源，户型面积68至125平米，正式开盘时间约在下周左右。其中原本打算月底才上市的15号楼，也与7号楼同时开始收筹。

　　给出优惠的不止是保利梧桐语一个楼盘，保利旗下保利紫晶山、保利罗兰香谷等项目也开发力，近期均有新房源加推，且价格显露出松动迹象。

　　据了解，南京保利从3月7日开始，启动了名为“购房月”的活动，实际上就是进行了大规模促销，其中梧桐语项目优惠将持续至4月9日，后两盘将持续至4月22日，最高优惠"1万抵5万”，还有部分特价房源。

　　来访减少改善盘压力重重

　　据了解，不少楼盘因去年楼市升温，刚需房源迅速出货，今年上半年的计划是走“改善路线”。

　　如2012年靠“小小家”刚需户型赚得盆满钵满的东郊小镇，此前有意于今年转战改善户型，主打花园洋房和叠拼别墅，但其营销负责人表示：“如果政策真有‘大手笔’，说不定将要调整销售计划”。

　　此外，将于本周末加推的富力城，新房源为最后一栋高层公寓108套房源，其销售负责人坦言，新政产生了明显影响，近期来访量突然有所下降，人数减少了20%，但最近几天认筹情况却还很不错，预计开盘当日去化率能达到5成以上。

　　他担心影响最大的，或将是原计划5月份将推出的洋房产品，“总价基本上都在200万元以上，如果新政落地较为严厉，纯改善型购房需求可能会有变化。”

　　“首改”濡求或将受明显影响

　　有开发商认为，对新房市场的影响还要过一段时间才会产生。“其中，首次改善需求会首当其冲发生明显变化，因为大多是卖老房换新房，如果二手交易税费提高，必将影响他们其后的买新计划。而高端豪宅购买者对首付比例、贷款利率的上侧并没有那么敏感。”

　　但五矿地产营销负责人却表示，五矿九玺台项目之前的客户中，有6成以上都是贷款购房的，“现在的购房者，还是很重视利用紫金杠杆的。”所以，二套房贷款政策变化后产生的影响，他们将密切关注。

　　不过近期已无房可售，下半年将推出类独栋产品的计划，将视市场情况而定。

　　对此，南京工业大学房地产管理系主任、天诚不动产研究所副所长吴翔华则建议，准备“卖旧换新”的购房者可以“快卖快买”。“快卖”是为了避免南京实施个税20%税收后加大卖房成本，“快买”则是在二套房贷收紧前减少买房成本。