“最低××××元/平方米”、“总价×××万元起”……进入第三季度后，我市楼市“起价房”风潮再现，不少项目在促销时，再次打出起价概念。低于区域市场价格的数字极大地刺激了购房人神经，也使得一度观望的购房人起身看房。不过记者调查后发现，“起价房”通常为一个楼盘项目中的少量房源，以最低价噱头做宣传，更大的意义是拉动销售。对于购房人而言，想要买房还是不要被超低的价格迷住眼睛，看清实际价格才是最重要的。
从今年年初开始，由于政策受限，温州楼市面临着极大的压力，新开盘的项目多数选择了“以价换量”。3月，绿城海棠湾以“精品公寓18800元/平方米起”打响了“低起价的战争”，中梁国宾1号也以“总价158万起”，最高优惠800元/平方米推出新盘，随后凤凰城打出起始总价仅128万元，价格战愈演愈热。5月，置信原墅打出“总价268万起”的广告。到了8月底，开发商纷纷为“金九银十”做足了准备，大量楼盘集中上市，新盘的价格战更是进入肉搏阶段，“蓝庭国际20万首付”、“京都府9999元/平方米”。未来开盘的万科龙湾花园、瑶溪金御湾也采用“低起价”，纷纷打出了“88平方米，123万起”“99万起”的低价。
开发商们不仅拼低起价，而且拼低首付，市场上出现了20%的首付。项目最低起价，也由先前的跌过2万元大关，变成了现在的1万元以下，每平方米9999元的最低起价已在温州楼市上出现。不难发现通过降价后，不少楼盘开盘当天去化率都在5成以上，这也和他们推出的房源有关，各楼盘大打“刚需房”，刺激了刚性需求的释放。
不过，业内人士指出，在买方市场的大环境下，“起价房”实质上是一个噱头，主要为吸引眼球、聚集人气。在销售心理上可满足刚需市场对房价的渴望，在推售策略上是“弃卒保车”的策略，牺牲个别房源确保整个项目的利润。
从今年已经开盘的项目中，我们也可以找到一些规律。在3月开盘的绿城海棠湾207套房源中，仅有4套房源标价每平方米18800元，而京都府的“9999元/平方米”起价房仅仅只有一套。不仅如此，根据朗兆房产专业机构市场部的数据表明，凤凰城一期、置信原墅、国宾1号二期、华鸿中央城、蓝庭国际的起价房仅占房源总量的极少部分。他们的起价与均价也相差甚远，每平方米差价从4500元到9500元不等。
所以，“起价房”更多时候是一个“噱头”，绝大多数购房者都不可能以这样一个价格买到，而均价更能体现楼盘的实际价格。即使能买到“起价房”，对买房自住的购房者来说，是否值得一买也有待商榷。
业内人士表示，“起价房”之所以在价格上进行让利优惠，多多少少是因为它本身存在一些缺陷，比如朝向不好、楼层不理想、户型不合理等，甚至是因为房内有不规则的“异形房”，空间利用率比较低。因此，他们提醒购房者，在面对“起价房”的价格诱惑时，应该保持冷静的头脑，对楼层、朝向、户型等“先天不足”的特价房，购房者应综合衡量、慎重选择，避免出现因贪图低价而失去良好居住环境的情况。 李尖
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