低首付成营销新亮点 部分楼盘最低已降至10%

　　刚需群体虽然庞大，但各大楼盘客户群体重叠性较大，价格厮杀在所难免。“小套型、低均价、低总价”成为眼下销售市场的普遍模式。进入新阶段，购房者不仅要优惠的价格，也要更低的首付。目前，部分楼盘首付最低已降至10%。

　　之前，国宾1号二期、海棠湾三期、凤凰城二期、中央城、京都府、紫金华府、蓝庭国际等多个项目相继开盘，各个项目大打优惠牌和价格策略。VIP招募、存抵送、老客户介绍享优惠价、超低起价，“单价跌破1万”等营销手段层出不穷，每平方米最高优惠甚至达到1000多元，部分楼盘甚至推出总价99万元的优惠，显示了眼下楼市竞争的激烈程度。由于新盘密集上市使得开发商销售压力剧增，新盘价格战更是进入肉搏阶段。

　　但进入新阶段，新盘的价格厮杀已不是营销的亮点。为了吸引更多购房者进入购房行列，银行要求的40%首付已吸引不了购房者，30%或20%首付买房，也难撼动购房者的心，10%首付已成了杀手锏，一时间部分项目低总价房源被热抢，再次说明购房群体的特殊性。

　　最近，首付降低后，一些楼盘的“35万元起”已不再抢眼，“20万首付”、“首付17万”等营销亮点，已成为开发商争夺有效客源的主力武器。

　　有关人士表示，当前众多项目集中上市，开发商以价换量、加快跑量、抢占客源让购房者真正当了回上帝。从市场项目特点来看，开发商大多都选择刚需小户型，主推90平方米三房；价格比拼也成了项目营销的最大亮点，首付不再是先前通行的30%，市场上已经出现20%、甚至是10%的首付，这对购房者吸引无疑是巨大的。