杭本地房企失土地话语权 学温州搞联合体？

　　10月的宅地放量出让，是外来房企的主场。搜房网搜房网搜房网搜房网搜房网搜房网搜房网搜房网搜房网搜房网搜房网

　　上周，三堡3宅地出让，被中海一家以55.9亿元总价吃下，创了杭州主城区宅地成交单价新高。紧接着，嘉里置业以25.36亿元的总价，囊括19日当天推出的所有5宗土地，尽管和它同场竞争的中维地产有着浙江烟草公司这样的背景。今年的土地出让正在折射出市场的一种变化。 搜房网搜房网搜房网搜房网搜房网搜房网

　　杭州本土房企，话语权在流失

　　“我们尽力了，但是很遗憾……”提及那天的土地拍卖会，杭州本土某知名房企老总有些无奈，他并不讳言公司仍有拿地计划，但对是否能以理想价位拿到中意地块却语带保留，至少已经不像两三个月前那么有信心。 搜房网搜房网搜房网搜房网搜房网搜房网搜房网搜房网搜房网搜房网搜房网搜房网搜房网搜房网搜房网搜房网搜房网

　　经历了这波调控，本土开发商都变得更谨慎了，“我们输不起，没有人家那样的资金实力，也不可能像全国性房企那样，"一方缺钱，八方支援"。”搜房网搜房网搜房网搜房网搜房网搜房网搜房网搜房网搜房网

　　这是一个无法回避的事实。从今年1月至今，杭州主城区土地市场共成交宅地17宗。而这17宗宅地中被杭州本土房企收入囊中的仅7宗，其中还包括1宗定向供地，其余9宗宅地被大鳄拍走：嘉里3宗，中海3宗，万科2宗，龙嘉(隶属龙湖地产)1宗。还有1宗祥符东单元宅地则被重庆宝嘉地产拿走，这是宝嘉集团首次在杭州土地市场上亮相，而显然，他们对杭州市场颇有野心。

　　10亿元一个量级，本土房企资金实力有限

　　目前杭州土地市场上所谓的资金实力或许是以“10亿元”为一个量级。今年1~10月杭州主城区已成交的17宗宅地中，杭州本土房企竞得的7宗宅地总价均在10亿元以下。中海在10月17日一举吃下的三宗地总价最高，合计总价55.9亿元；嘉里竞得的两宗宅地，虽然单宗价格不高，但也是连片宅地，总价近23.5亿元；万科竞得的两宗合计超过21.5亿元；龙嘉地产竞得一宗，总价也超过23.5亿元。

　　“的确，现在总价在10亿元以下的宅地竞争会比较激烈，特别是杭州本地房企感兴趣的会比较多。”一位杭州本土开发商坦言，“这很现实，毕竟资金实力摆在那里，我们不可能调动全国性的资金去拼一块地，但大鳄们可以。不过，并不是所有的土地项目都适合大鳄，比如土地规模较小的项目，他们的兴趣就不大。”

　　杭州房企学温州，也搞资金联合体行不行

　　坊间一度传言，杭州某知名开发商正在筹划房企“联合体”，即集中几家开发商的资金去拿地，竞拍成功后由其中一家具体操盘，以此来对抗资金实力雄厚的外来大鳄，从大鳄口中“夺食”。“怎么可能？这完全是误传！”面对记者的求证，该房企相关负责人直言否认，他表示今年所竞得的宅地中虽有一家公司是由多方股东构成，但公司早已成立，也已经操作过项目，“只是项目公司在市场上的口碑不错，我们不舍得把它注销，所以又拿了一宗地。” 搜房网搜房网搜房网搜房网搜房网搜房网搜房网搜房网搜房网

　　资金“抱团拿地”是温州房企寻求资金联合的一种方式，在每股大资金的后面，会有N股小资金呈阶梯式集结。这种方式虽然能聚集资金，但风险也很大，事实上，杭州开发商也不认为这样的“温州方式”在杭州能走得通。“多方入股是可以的，但在具体操盘时肯定需要一家企业来主导，而杭州多数房企走的都是专业化路线，谁都不认为自己做得比对方差，这么一来，执行力就会减弱，到底听谁的？”即使自己手里也有合作项目，但有过合作经验的开发商似乎也不那么看好“合作”拿地、操盘的方式。搜房网搜房网搜房网搜房网

　　“楼市这么大的蛋糕也不是一家企业可以吃完的，我们不走大而全，可以走小而精。”几位本土开发商问下来，似乎多数人的想法都很一致。