低调应对质疑 合肥开发商热销背后的遗憾

　　虽然节气上已经入秋，但合肥楼市的热度却依旧不减。前两个月合肥多个楼盘持续开盘热销的余温犹在，合肥“金九”多个楼盘出现开盘即清盘的热销情况。

　　是源于市场需求，还是楼盘品质，或是促销手段？造成这种逆市上扬的市场局面原因到底何在？365地产家居网独家策划“热销真相”，为您揭秘合肥楼市逆市上扬的真相。

　　一直以来，楼市“热销”背后的真相总是扑朔迷离。有购房者反映一些楼盘开盘热销80%，可半个月过去了，网上查询显示，还有不少房源在售。

　　其实，开发商开盘热销的说辞，总是真假参半，面对购房者或媒体质疑，开发商总是低调应对，无论是真热销还是假热销，对开发商来说“回应”总会显得站不住脚。

　　记者仔细回顾了一下近期开发商开盘热销的景象，确实有部分楼盘由于价格等原故热销不断，但也有不少楼盘“假热销”，实际销售的结果并没有宣称的那么好。

　　“热销”的真相

　　几乎没有哪一家楼盘宣称自己开盘卖的不好，“热销”成了开发商开盘的惯性说辞。

　　自调控以来，合肥楼市面临着严峻的挑战，即使在销量最黑暗的时期，开发商开盘依旧屡屡“热销”，不少购房者“看不懂”，为何调控没有效果？开发商还是卖的那么好。

　　但细心的购房者会发现，很多热销都是开发商“定制”的，甚至开盘人气不足会通过其他手段制造人气，开发商寄希望通过这样的方式来证明自己的楼盘和产品十分受市场欢迎，营造开盘抢购的气氛和场面，从而促使那些真正想买房的一部分人，最终达到让他们买房的目的。

　　(低调应对质疑合肥开发商热销背后的遗憾)

　　这样的现象很多，前不久，合肥西南某楼盘开盘，现场大约有一百余人，但最终卖的并不理想，由于地段和价格的原故，很多购房者在最后一刻犹豫了。实际上，开发商开盘还没忙结束就对外宣布热销80%。通过内部了解和半个月后的网上查询，开盘当天销量数据水分很大。

　　值得一提的是，还是有部分楼盘开盘“热销”是货真价实的。前不久QQ公寓开盘热销400多套，肥西金宇天地城项目详情业主社区相册样板户型视频地图项目详情业主社区地图开盘上演千人排队选房盛况，当天热销1.6个亿，禹洲天境项目详情业主社区相册样板户型视频地图项目详情业主社区地图屡次开盘均能热销80%，这些楼盘由于定位精准，价格与品质受到市场的认可，在市场逐步转好需求上升的形势下，“热销”并不稀奇。

　　禹洲天境项目详情业主社区相册样板户型视频地图项目详情业主社区地图销售经理表示，开发商开盘热不热销跟市场环境和自身产品以及价格有密切的关系，受市场大环境制约，多数楼盘开盘并不是想象的那么“热销”，开发商打“热销”牌无可厚非，但对待客户要诚实守信。

　　涨价被卡热销背后存遗憾

　　开盘热销也会有遗憾？这听上去匪夷所思，但实际上开发商是不希望一次售罄的。

　　对于一次开盘售罄的楼盘的开发商来说，说明好产品受市场欢迎，但产品定价有问题，没有达到利润最大化，理想的状态是销售70%-80%左右，剩余产品后续再销售。

　　9月16日，合肥某楼盘当月第二次开盘，相比之前开盘的价格，这次开盘价格仍和前几栋一样。“由于卖的比较好，近期开的几幢价格都一样，优惠也一样。”置业顾问介绍，由于价格比较实惠，所以买的人比较多。

　　事实上，没有哪家房子卖的好开发商不想涨价，只是政策不允许开发商立马调价，需三个月期限才能进行价格的调整。因此，对于这家楼盘的开发商而言，卖的好也存在短期内不能涨价的遗憾。

　　“我们三期开的均价在5700元/左右，这已是第三次开盘了，价格仍是这个价格，所以购房者趁实惠赶紧买，后期可能涨价。”该楼盘负责人言语中有些叹息，没有通过涨价来赚到更多的利润，只能期待后期产品涨价促使公司利润的提高。

　　实际上，目前该楼盘销售人员已经口头或电话通知顾客提前买房，因为紧随后期而来的可能是涨价。据该楼盘负责人透露，按目前政策规定，备案价必须满3个月才能进行调整，也就是前期产品卖的再好，我们也不能随意上调价格。

　　正如政务区某楼盘开发商所言，当初并不知道万达会在这里拿地建商业综合体，否则会会推迟开盘期，进行一次价格的调整。

　　合肥学院房地产研究所主任凌斌介绍说，开发商申领预售之前产品定价非常关键，必须将预售房源价格向物价部门报备，报备的价格只能下调，不能上调，开发商卖的再好想涨价，一时间也无法实施。

　　眼下对于购房者来说，价格备案制度在当前这样的市场环境中发挥了明显的限价作用，价格备案制度在维护房价在一定时期内的稳定，让购房者有充分的选择时间。