万象城开工 森马为何携手华润进军商业地产？

　　温州万象城效果图

　　前天，华润温州万象城项目正式开工。该项目由世界500强企业华润集团旗下的华润置地携手国内服装行业领袖品牌森马集团共同打造。“在共同成立的公司中，森马占49%的股份，华润占51%的股份。”森马董事长邱光和透露说。

　　作为一家一直坚守服装产业的品牌企业，为什么要介入商业地产？森马是基于怎样的考虑携手华润建设万象城？双方的合作会实现怎样的优势互补？昨天，邱光和面对本报记者，详解背后缘由。

　　记者：森马进军商业地产项目是出于什么考虑？对于森马服装产业的发展会带来什么影响？

　　邱光和：这次携手华润建设万象城项目，主要基于三方面的考虑。

　　一是企业发展渠道多元化的需要。森马作为一家服装零售企业，终端渠道至关重要。目前，森马渠道网点85%是以街边店铺为主，90%的物业是以租赁为主。我们参与万象城的建设一方面是想丰富我们的渠道形式，另一方面是想通过增加自有物业比例来提升我们的渠道掌控力，降低渠道风险。

　　二是提升企业打造一站式购物体验能力的需要。一站式消费，一站式购物是万象城品牌诉求，也是森马、巴拉巴拉的服务诉求，在这一点上，两者之间是具有共性的，我们希望通过这样一个项目合作，积累经验，提升能力，加以推广。

　　三是积极参与家乡建设，回报家乡的需要。万象城这个项目的生态优势，区位优势，商业潜力都非常突出。温州市各级政府也非常重视，是一个不可多得的优质项目，森马是一家发祥于温州，发展于温州的本土民营企业，参与这样一个项目也是森马参与家乡建设，推动产业升级，加快城市发展，承担社会责任的一项重要举措。

　　记者：森马进军商业地产，机会很多，可以选择的范围很大，为什么会选择华润，选择万象城项目？

　　邱光和：森马与华润的合作是“天时、地利、人和”条件下的一种缘分，我相信这是优势互补的合作，也是强强联合的合作。

　　华润作为中国非常知名的央企，在商业地产的建设有着非常丰富的经验，万象城作为核心项目之一，在全国已经树立了许多个标杆，我认为华润在这方面的实力是非常突出的。

　　关于温州万象城项目，我们与华润团队前前后后进行过很多次的接触、沟通、洽谈。我觉得华润这家企业的团队很严谨，很务实，很专业。这些都给我留下深刻的印象。我们非常愿意跟这样的团队进行深入的合作。

　　记者：如果像你说的那样，双方的合作是一种强强联合，是一种优势互补，那么森马的优势在哪里？

　　邱光和：森马的优势在于丰富的品牌运作经验、广阔的品牌资源以及较为健康的财务状况。

　　我们公司拥有“森马”、“巴拉巴拉”两个品牌，都是自创的民族品牌，经过十几年的努力，都已经成为服装行业的领军品牌。森马在过去的创业过程中，结识了一批服装行业的同类品牌企业，也与一批国际一流品牌企业保持良好的沟通与合作，这些资源对于万象城的后期营运和招商会带来极大的便利。这几年，森马在各级政府和社会各界的支持下，得到了快速发展，公司的财务状况非常健康，现金流比较充裕。

　　另外，森马对温州本土化需求更加了解，对当地的资源整合更加有力。虽然森马现在的网点和办事处遍布全国各地，但是森马的根，森马的总部在温州。经过十几年的经营，我们对温州当地市场需求，温州人的消费习惯以及温州人的文化都会比较了解。所有这些，都会对万象城项目建设营运产生重要影响。

　　记者：森马会不会借这次机会，实现从服装产业到商业地产的产业转身？因为今年森马服装业绩的下滑，让外界产生了这样的质疑。

　　邱光和：森马的业绩，今年上半年的确有所下滑，主要还是受今年宏观经济环境的影响，但下滑肯定不是一种趋势，我仍然看好服装产业的未来。所以我们绝不会因为这种暂时的困难，就去考虑产业转身。

　　回到商业地产的话题上来，其实与华润合作万象城项目，从某种程度上来说，仍然是为了服装产业，为了搭建更好的平台，提高森马服装品牌的影响力。不管是现在，还是将来，森马的发展战略核心里，服装仍然是主业，森马也一定会立足主业、立足品牌、立足市场，把服装主业做大做强。记者胡恩强