开发商竞相以价换量 新盘折扣一个比一个给力

　　在开发商以价换量等促销策略的推动下，近期我市一手房市场出现了少有热销的场面。5月份以来，我市共有十多个新盘开盘，为市场提供了3000多套房源。而这些房源通常一上市就受到广大购房者的热捧。其热销的主要原因是开发商采取了打折、以价换量等手段吸引买家。

　　据统计，仅5月份我市就有10个新盘上市，除市区的凤凰城、置信原墅外，其余8个均来自郊县。主要分布在苍南、平阳、乐清等区域。值得一提的是，平阳、苍南等地多个新盘由于户型面积、价格定位等适合绝大部分刚性需求者的购房心理，刚上市就受到众多购房者的热捧。目前，这些新上市的新盘均采取不同的优惠方式进行销售。如5月26日开盘的苍南财富中心，5幢商品房，预售住宅364套。销售均价在每平方米17851元，对于一次性付款和财富卡客户均采取低于总价10%的折扣优惠；5月6日开盘的苍南灵溪都市御园(二期)，主推89-160平方米户型，共305套，开盘均价在每平方米13153元，采取9.1折优惠，较去年3月份开盘的一期均价每平方米下降了4000元；5月11日开盘的苍南龙港荣御府(二期)推出406套住宅，主力户型有86、127、153、140平方米，销售均价在每平方米16270元，一次性付款可享受总房款下浮5%优惠；于5月6日开盘的平阳嘉铭怡园推出330套房源，户型在118-145平方米之间，开盘均价在每平方米9600元，一次性付款打8.5折，按揭贷款打9折优惠，折后均价在每平方米8200元。这也是近段时间销售单价在万元以内的房源之一。

　　目前，在售的郊县新盘还有5月27日开盘的文成红枫大厦，公开发售住宅128套，面积大部分在每套90平方米左右，开盘均价在每平方米15880元左右；6月16日开盘的平阳润地·九墅公寓，首次推出4幢住宅212套，均价每平方米10700元。分别采取青年置业计划、润地·九墅贵宾护照等优惠方式，累计优惠可达十多万元。

　　在市区新盘中，目前在售的楼盘有中瑞·公园大地、万科龙湾花园、凤凰城、置信原墅、绿城海棠湾等项目。其中，凤凰城项目，推出282套房源，计32733.1平方米，88、143、168平方米等户型，开盘均价每平方米20985元，目前采取9.1折的优惠；5月28日开盘的置信原墅，可售554套，销售均价在每平方米57230元。对于一次性付款打8折，按揭付款打8.5折；6月16日开盘的绿城海棠湾(二期)，共推出432套房源。另外，该项目的一期部分房源仍在销售中。该项目分高层公寓和法式合院等类型房源，高层公寓面积在90平方米以下，售价在每平方米22000元-29000元之间；法式合院面积在每套400平方米左右，售价在每平方米55000-60000元之间。对一次性付款享受优惠5%；对5人团购给予优惠4%，10人团购给予优惠6%，高层公寓10人团购给予优惠1%，20人团购给予优惠2%，50人团购给予优惠3%，车位买1送1，老业主介绍签订房屋购买合同时能出具一期业主介绍信的可享受优惠1%，但总优惠不超过9%。

　　在高库存压力背景下，龙湾万康玉园推出了原价8.5折优惠；位于瓯北的金色海岸，更是直接推出原价6.8折大幅优惠措施。与此同时，市区部分楼盘降价前所未有，新价格较开盘时价格下降近四成。

　　种种迹象表明，目前众多开发商纷纷采取以价换量的方式来赢得客户，为自己在当前市场分得一杯羹的同时，也的确为广大购房者带来更多的实惠。