财富名门三小时清盘 徐晓清破解其中奥秘

　　【温州网·温州淘房网讯】日前，位于苍南龙港的“财富名门”项目在开盘三小时内即刻告罄，创下10亿元的销售额。在目前冷市的大环境下，是否预示着购房者对楼市的信心正在逐渐回复，楼市回暖有望实现？就此，记者采访了该项目全程操作机构——温州智越房产营销机构总经理徐晓清，以业内视角破解其中奥秘，并解读楼市走向。

温州智越房产营销机构总经理徐晓清

　　做高品质刚需产品 财富名门开盘创销售佳绩

　　温州淘房网：徐总，您好。首先恭喜由贵公司全程操盘的龙港财富名门开盘就取得销售佳绩。开盘当日，364套总房源，不到三个小时清盘，场面异常火热。您能分析下为何该项目可以取得如此成绩？

　　徐晓清：恭喜也谈不上。这个项目本身素质比较高。我分析下，主要有四个方面的原因：首先是地段优势，财富名门无可比拟的地段优势所派生出来的生活便利性与“大人物自古距中而居”的居者身份象征理念取得龙港高端目标客群的共鸣；其次是财富名门高端的品质投入得到了客户的认可，财富名门面对的几乎都是自住客户，在这种情况下，客户最为关心的就是产品品质的问题，性价比的问题，把项目的品质细节提早展示告之客户，打造高性价比的产品；三是龙港民间资金实力雄厚，在一段时间的调控之后，市场预见到了价格已经到了可以出手的节点，刚需与改善型需求客户开始出手；四是在项目操盘过程中，我们一直很细心、很努力的在倾听客户的声音，从不玩虚招，站在客户的立场、针对客户的需求去制定一些客户切实可行的销售策略，这些策略也最终得到了市场的认可。

　　温州淘房网：目前很多开发商以“低总价、刚需户型”作为宣传噱头，而本次财富名门在前期宣传时，标榜是龙港首席豪宅项目，其中住宅类商品房还刷新了苍南有史以来所有楼盘最高均价。为何选择在整个楼市主打刚需牌的时候，推出该项目？

　　徐晓清：刚需未必就是指小户型的产品，中小户型的产品同样可以做的很高端，大户型的高端市场同样存在刚性需求，一个项目的产品定位是比较复杂的过程，地段、品质配套、户型、景观、物业管理等因素决定项目档次。财富名门所处的区位、品质配套等系列产品特性决定了其龙港城市中心品质豪宅的地位，该项目的户型配比是根据龙港市场的高端刚性需求而定的，所以可以把财富名门理解成高端的刚需产品。

　　楼市调控将趋稳 购房者应理性淘房

　　温州淘房网：在国家对房地产严控下，财富名门开盘日出现如此火爆的场面，是否说明购房者对楼市的信心正在逐渐回复？楼市回暖又是否有望实现？

　　徐晓清：限购、限贷政策造成了市场浓厚的观望氛围，挤压了房地产投机性泡沫，也挤压了开发商的利润空间，为求资金平衡各开发商纷纷降价销售。从目前温州市场来看，一、二手房价已经下降到了高峰期的7折左右，很多房地产项目其实已经处于微利的状况，这种情况也间接导致土地市场的无人问津，我个人判断后期政府不会再出调控政策，土地市场也不会出现火爆的拿地景象。房地产市场应该会呈现“价平量升”的情况，特别是刚需或改善型需求客户，在等待了近2年后会选择合理的时机出手，适机给自己选择一套心怡的住房。