桂林第五届春季品牌房地产交易会第一天，桂林国际会展中心热闹非常。在房地产展厅，每个楼盘都本着最能体现楼盘品质的布展目标“隆重装扮”，它们的“盛装”以待使整个展厅显得精美而大气。除此之外，礼品赠送、活动引导、优惠折扣、代金礼券、开辟看房转车等现场优惠活动也吸引了众多看房者的关注，有的楼盘早上半天的客户访问量就有上百组之多。
活动多优惠大楼盘展厅多成吸客“窗口”
一年一度的房交会聚集购房潜在客户的能力显著，因此，为争取更多的客户，大多数楼盘都开辟了楼盘专线看房车，如此集体而频繁的看房“交通线”的开通也成为本次房交会较为明显的特征之一。看房车与现场的直线连通将询问客户对楼盘的表面印象通过楼盘实景快速加深印象，在楼盘“聚集人气”方面作用更为直观。房交会现场一楼盘的负责人表示，“在房交会现场询问房价的客户居多，而我们开辟的看房专线直接将客户送到售楼部，让他们实地体验楼盘的地段、环境等因素的优劣性，比在现场靠嘴说宣传作用更明显。”
除了看房车外，多数楼盘推出“购房代金礼券”。如广汇·湖光山色新推的临湖大境组团，则向购房意向客户发放10元代金礼券，可到售楼部换取礼品，如订房礼券可换4999元的购房基金。这种将购房优惠与吸引客户到楼盘售楼处的方式与看房车有着异曲同工之妙，以足够吸引人的手段吸引客户，达到到售楼部现场看房的目的，展厅俨然成了各楼盘吸引客户的“窗口”，真正发力点在“根据地”售楼部。
房交会现场当然少不了活动的吸引与价格优惠的刺激。桂林奥林匹克花园推出“住奥园，看伦敦奥运会”的活动足够吸引人；有的楼盘则打实际礼品的牌，如现场成交客户可获得电动车、电饭煲、电风吹等礼品。针对五一房交会，购房折扣乃普遍行为，但折扣幅度达到了新高，一些楼盘甚至直接在展厅背景墙上“明码标价”，各种房源打出一口价；有的楼盘也打出首付一口价、购房8折优惠。润鸿·水尚的现场人员也表示，“购房8折优惠，这个优惠手段也是我们楼盘有史以来力度最高的。”
新盘、新项目抓住时机精彩亮相
2012年至今，桂林预计新开盘项目日期均往后推迟，许多楼盘推新步伐明显减慢，经过三、四月份成交回暖，仍不见相关楼盘有所动作。面临传统房地产“红五月”，桂林部分楼盘也开始加紧推新，而在房交会现场，也不乏新面孔亮相。显然，五一房交会已成为各楼盘推新重发力的新契机。
本次房交会，参展楼盘包括市区及灵川、临桂两县，三个区域均有新楼盘或者新项目亮相。如在七星区较为活跃的楼盘冠泰·水晶城将在4月30日，即房交会第二天推出6#楼，共71套房源，主要以二房、三房房源为主，延续了水晶城中小户型楼盘的特点；桂林奥林匹克花园也携“城堡”理念新项目亮相，项目房源在180-450平米区间左右；万象城·益佳苑也有新货推出，房源是94-124平米两房、三房，负责人预计7、8月份推出。房交会亮相的新盘不乏地段好的楼盘，如七星区的华御公馆。临桂新区的袭汇·果岭春天、精通·伊顿国际和兴安县的迎宾国际也受到不同程度关注。
房交会现场，别墅产品颇受关注，有些参展楼盘的叠拼别墅相较而言受关注度较高。而桂林目前有别墅产品推出的项目也选择在房交会上亮相，如临桂的花样年·麓湖国际和信昌·穿山18号以及安厦·漓江源著。从这些项目展会现场可以看到，前来询问的客户较多。某楼盘负责人反应，“我们的项目在七星区，今天一天，我一直不间断地给客户介绍，从这里去项目的看房车都达到14车，客户现在主要关注的就是开盘价钱。”
刺激刚需市场仍是房交会的主流
目前，桂林比较活跃的楼盘均以中小户型为主，而近期将有新动作的楼盘，兴进新项目也以两房、三房房源为主。桂林楼市中小户型楼盘在冷淡的市场环境下仍保持了较高的活跃度，极大说明了刚需市场仍然是桂林楼市的主要客户群。今年房交会上，众多临桂楼盘参展，以刚需为主导的临桂市场使得本次房展会刚需目标群体更加明显。
从房交会参展楼盘现场推出的推荐房源可以看出，中小户型是大多数楼盘推荐的主流，即使有高端房源推荐的楼盘，仍然注重中小户型房源的比例，保持产品多样性，更重要的是吸引现场刚需看房者的关注。而在房展会上即将入市的新盘新项目也都以二房、三房房源为主。现场，以中小户型为主打的市区刚需名盘受颇受购房者关注，据了解，如打着“向80后致敬”标语的冠泰·水晶城，一天客户访问量将近200组，火热程度可见一斑。
房价一直是购房者最为关注的要素，中小户型在淡市的畅销也得益于房价总价相对较少。本次房交会产品层次丰富，各年龄阶段的购房者均有，由于房展会在市区举办，来观展的人以市区居民为主，因此对市区楼盘的关注度较高，而不管是自住还是改善型居住客户，仍觉得市区目前房价过高，客户询价后多辗转下一个楼盘。
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