陈展:成都楼市抄底良机并不在六七月份

　　采访金科地产营销推广经理陈展是个愉快的过程，健谈而好脾气的陈展在我们采访出现故障的时候重新录播了一次，对于细节的精益求精，带着金科的一贯的风格和烙印，对于春交会首日金科廊桥水乡售了五套房的信息他并不隐瞒，很少在访谈中打广告的他把更多的着眼点放在了楼市的整体走势上。

　　主持人：房地产市场正逐步进入薄利销售阶段，各房企“八仙过海各显神通”，很多房企或楼盘的营销方式也在发生变化，能否对此分析一下？

　　陈展：其实很多很多房地产开发商，都越来越注重营销和渠道拓展，但现在淡市下会把更多的费用和精力花在拓展上，线上推广做网络做形象，同时做一些更好的动作能够更好的和客户零距离接触，这样才能更好的做一些了解客户需求，满足客户需求的事情。

　　主持人：您说的这种线下营销也包括电商模式么？

　　陈展：是的，电商是线上和线下的完美结合，但是如果只有线上没线下成交是不成熟的，因为现在开发商更注重走量，更注重线下的推广。无论是前期的炒作，比如零元竞拍等活动都是在炒作噱头。由于电商进入门槛并不高，那么怎么落地帮开发商走量就成为一个难题。网络的电商已经不稀奇，要有自己独特的线下渠道。我估计这种和中介甚至跨界合作等其他更新的渠道会原来越多。

　　主持人：昨天我也采访了一些购房者，感觉本次春交会上最大的特质就是“观望”，您对此怎么看？

　　陈展：的确，本次房交会所有客户过来都是来观望。其实不止今年，最近这一年房交会上客户都是来趋势的。现在的客户更理性，哪怕有需求都不急于下单。另一个原因是市场本身就不好，客户想通过逛展会来了解情况，所以造成了现在来的客户绝大多数在观望，成交比例下降，不会再出现过去那种房交会卖几百套的情况。

　　主持人：在春交会前夕，公积金额度上调已经波及很多二三线城市，您觉得此次公积金调整是否能促进刚需的走量？

　　陈展：公积金贷款松动影响不是特别大，我觉得是正常的调整，在我做销售的时候公积金贷款额度是25万，后来随着房价上涨已经成了40万，现在随着房价进一步走高，公积金贷款额度上调是随着市场的变化正常的调整，不能算是有多大走量作用。

　　主持人：有业内人士在春交会期间预言，成都楼市的抄底时机是六七月份，您对此怎么看？

　　陈展：其实从现在来看，没有很明确的走量的前提。就是是否有政策松动，是否有信贷政策的松动，是否出现改善型产品的回暖。只有这三个条件都满足，才是真正的复苏。从目前成都楼市态势来看，走量都集中在刚需，而高端产品和改善型产品销售状况都是很困难的，个别不能说明所有都回暖。

　　主持人：本次春交会上郊县组团亮相的方式也让人耳目一新，在如今淡市下，随着快铁时代的到来，在刚需层面上郊县是否比主城区更有竞争力？金科地产在下半年有没有郊县布局的计划，能否给我们透露一下？

　　陈展：随着几条地铁线的开通，温江、新都和郫县都有利好对刚需产品来讲，结合轨道交通的利好是有卖相的，也是有优势的。随着交通的变化，成都主城区不断扩展，逐步向郊县进军，这也是发展的大势所趋。

　　可以透露一点，在郊县布局上，金科是有意向的。我们已经在那里计划拿地，估计六七月份就会有好消息。现在淡市下，房企拿地也是很谨慎的，不是特别好的地块是会放弃。

　　主持人：在本次房交会上，贵公司参展最重视的是什么？贵企业参展的楼盘哪些优势和优惠能让我们的购房者惊喜?

　　陈展：金科这次参展项目是金科天籁城和金科廊桥水乡，这两个项目最大的优势就是非常关注人居，都有四万平米商业综合体。虽然还没入住，但招商做在前面。金科天籁城确定入驻的永辉超市、肯德基等。书吧、酒窖、画廊等商业配套更是一应俱全。

　　至于优惠措施，廊桥水乡的在售叠拼在160-180平米间，价位仅仅有100万左右。而280平米的联排售价190万左右。值得一提的是整个成都市场别墅走量，廊桥水乡排在前面。可以透露的是，昨天廊桥水乡卖了五套，也算是一个不错的成绩。