品质项目不追求“以价换量”

　　自今年开春以后，各项目开发商可说是各显神通，“以价换量”这个措施达到了预期的效果，成交量逐步攀升。特别是随着2012年昆山春季购房者于今日拉开了帷幕，这给近期已经逐渐升温的昆山楼市又打了一剂强行针，但是“以价换量”是否是楼市唯一的出路么？为此，365地产家居网记者特别采访了中大地产副总经理王学东。

　　记者：王总你您，能够请您介绍下参加此次春季房展会贵项目带来了哪些产品？

　　王总：这次房展会我们除了中大简界项目详情业主社区相册样板户型地图还有位于城西的中大未来城项目详情业主社区相册样板户型地图项目，尽管我们的项目11月份才开盘，但是对于我们来说是非常重要的，因为今天是第一次呈现在购房者面前。

　　记者：展会期间，贵项目推出了怎样的购房优惠？优惠额度如何？

　　王总：我们项目无论是中大简界项目详情业主社区相册样板户型地图还是中大未来城项目详情业主社区相册样板户型地图这个销售价格都是相当贴近市场的，并没有什么很特殊的优惠。我们追求的想法是以性价比赢得市场而不是单纯的以价格，真正的为客户创造一种生活的价值。通过价值的创造实现客户的需求，而不是一味的降价来赢得市场。

　　记者：随着昆山春季房展会的到来，昆山的众多楼盘优惠逐步增多，这是否暗示接下来接下来昆山的房价还会出现波动？对于购房者来说，现在是否是进场的最佳时机？

　　王总：其实今天的市场，经过了宏观调控这么长一个时间，现在的楼市已经是一个趋于稳定的市场。今天的购房者已经不像2009年、2010年那样比较感性比较冲动，现在也是比较理性了，所以说市场的价格出现分化也是正常的，因为有一些品质好的楼盘并不会一味的“以价换量”，二是真正的把它的品质做足，展现在消费者面前接受消费者的选择。所以说我觉得市场会出现分化，一些没有特点的额规划很一般的产品会出现价格的波动，真正有品质的项目价格会处于一个相对稳定的去化。所以说市场今年乃至以后一段时间都不太会出现大的价格波动。

　　记者：您对目前的昆山市场环境以及下半年的走势有何看法？

　　王总：下半年的局势我个人觉得应该是稳中有升，但是这个“升”可能不是价格的“升”，更多的是一种品质的提升以及成交量的提升，不会出现很大的波动。