4月中旬房企降价排行榜 折扣力度加强

　　“好孩子”企业降价排行榜

　　4月中旬，市场折扣幅度有所加大，相比4月上旬76折的平均折扣，中旬平均73折的力度还是加强了不少。从产品类型上看，4月中旬上海市场豪宅项目打折力度较大，二三线城市则仍以中低端住宅为主。品牌开发商在这次榜单中集中出现，表明了大开发商继续加大销售力度，回笼资金。

　　上海豪宅项目降价，回笼资金更有效率

　　本次上海上榜的三个项目，无论是大豪山林别墅、长泰西郊别墅，还是绿城黄浦湾，都属于高端楼盘，开发商通过豪宅项目降价，破冰市场，回笼资金的趋势已相当明显。

　　目前，房地产调控政策未见明显松动，在销售额继续维持低量、企业库存依旧高企的影响下，回笼资金，减少库存成了房企的开启降价促销活动的主要原因。相对而言，通过豪宅项目降价回笼资金的效率较普通项目或许更具优势，去年星河湾旗下上海两盘8折和8.5折促销，其中浦东星河湾在年末两周成交31套，回款效果依旧良好。本旬不少豪宅项目通过降价，取得了不俗的成绩，比如尚海湾豪庭，4月中旬火速成交22套，滨江凯旋门也在低价入市的策略下，成功销售12套，仁恒等其它开发商也在降价策略下取得了一定战绩。

　　降价卖楼，出售股权，绿城加速回款

　　自去年房地产调控以来，绿城资金链明显吃紧，去年底至今，绿城通过两条线：降价求量、出售股权，回笼了数额可观的资金。绿城黄埔湾，建筑面积26万方，均价10万，在绿城降价求量的大背景下，黄埔湾的降价也就顺理成章了。

　　从绿城3月单月业绩我们也能清晰的理清公司“降价求量”的路线，公司共销售844套，销售面积约15.6万平方米，环比上升160.0%，同比上升122.9%；实现销售金额31.2亿元，环比上涨56.0%，同比上涨140.0%。降价是销售面积、销售金额的大幅上涨的主要因素：绿城3月销售均价约合20000元/平方米，比2月份下降40.0%，比2011年同期上升了7.7%。

　　除降价求售之外，绿城也积极的抛出一些项目股权。从去年年末至今绿城在多个项目上出售股权或寻找合作伙伴，去年，绿城将所持绿城锦玉的50%股权作价人民币12500万元出让，年末又向SOHO出售杭州绿城合升投资的全部股权及股东贷款，再到今年将所持湖滨置业之51%股本权益以人民币5100万元转让与融创置地，将上海天山路项目以21.4亿元向SOHO中国出售，这些股权的出售也解了绿城资金链上的燃眉之急。

　　北京以外区域将成首创主要利润来源

　　首创两个项目进入榜单，其中首创福特纳湾来自天津，而另一个项目首创洪恩国际生活区位于重庆。这也表明了2012年首创将加大北京以外区域的销售力度，使其成为公司新的利润增长点。

　　目前来看，首创置业销售贡献主力仍是京津地区，占比56%，其中，北京占30%，天津占比26%。但根据CRIC数据系统显示，公司目前在北京在售及预收项目只有4个，未来将更侧重天津及其它重点二三线城市。

　　碧桂园的“全民刚需大营销”

　　本次入榜的天津碧桂园项目打出了75折的优惠，同时每平米5500-5800元的价格，属于刚性及改善型需求的楼盘，在动员员工及其亲友买盘时，具有较强的针对性及可执行性，不失为一种有效的营销手法。

　　根据CRIC监控数据，天津碧桂园3月成交面积达7759平米，环比增长281%，降价取得了不错的效果。在一定意义上天津碧桂园的销售反弹得益于集团的“全员购房动员”。今年前3个月，碧桂园实现销售金额约62亿元人民币，同比下降27%；销售建筑面积约94万平方米，同比减少35%。在严峻的形式下，自2月下旬开始，碧桂园集团也在以天津为中心的北方大区悄然开启鼓励所有员工售房提成、购房优惠的“全员购房动员”活动，此活动的范围将包含辽宁、黑龙江、内蒙古在内的整个北方区。

　　作者：克而瑞(本文来源：和讯房产)