问君能有几多愁 恰似2012去卖楼

　　“春节零成交”、“成交创新低”类似这样的新闻充斥着节后媒体的版面。不过如果是有心者，翻一翻往年的新闻，会发现“春节冷”是一种“节令”，是照例会发生的事情，其实严格说起来并不能算是新闻。

　　“我不在广州呢。”昨日，当记者致电业内人士进行采访的时候，过半的被访者都仍然沉浸在幸福的节日中。浏览业内营销人士的微博，发现过年期间，大家不是在旅游，便是合家团圆，总之还苦逼着卖楼的几乎没有。

　　“我认为春节冷不具备指标意义。”知名专家韩世同这样认为。“年年出这种傻瓜新闻，不知道大多数房企和代理公司春节放假到初五才上班吗？”广东保利房地产开发有限公司董事长余英很是不以为然。的确，放足大假过冬、过年，其实是春节成交陷入冰点最重要的原因。而如果要深究其背后的原因，开发商为什么会对春节如此不感冒，如此潇洒放假呢？大概与预期相关。

　　“问君能有几多愁，恰似2012去卖楼。”一位营销人士开玩笑地说，对于开发商来说，2012年的每一天，都是困难的日子。过一个大年，放一次长假，也算是战前的修整心情吧。而真正具有指标性意义的季节，也许在接下来的三四月，“小阳春如果行情仍然不佳，开发商必然会进一步调整策略了。”一位集团华南老总如此感叹。

　　记者直击

　　据阳光家缘实时监控，春节7天广州一手住宅成交仅23套，网签数为近四年的最低点。春节期间的网签数基本可以反映春节前一周的销售状况，也可以看出这一段时间楼市处于萎靡不振的成交态势。

　　记者在春节期间直击时发现，老城区的不少小型楼盘都是关门状态，开门迎市的多是大盘，而最有促销诚意、最勤奋卖楼的莫过于番禺区的一众大盘了，比如金海岸花园聚湖组团的折扣便十分给力，全款支付可享受7.6折优惠，公积金贷款则为8.3折。雅居乐旗下的锦官城也打出9.2折的优惠迎客，位于大学城板块的星汇文华也推出多重优惠。总体而言，人气较为集中的是番禺、花都等大盘，由于发展商把社区活动与卖楼结合起来，所以仍有一些业主帮衬，显得人气不错。

　　初八启市后，记者巡盘时发现，人气并没有明显回升。虽然大部分楼盘都已经开门迎客，但是无论销售人员还是看楼客，都是稀稀落落，显然放假的状态还没有过去。卖家和买家好像都无心卖楼，也无心看楼。

　　背后原因

　　低调观望，几乎成了受访开发商的共同表情。

　　放大假过冬、过年，对于他们而言，更多是收拾心情，准备再战江湖。

　　记者发现，发展商对春节的冷淡并没有太在意，对于他们来说，接下来的行情如何才是最值得关心的。

　　“龙年来了，但龙年从来不是房地产界的‘吉祥年’。1988年的龙年，房地产在蹒跚起步阶段。2000年的龙年，亚洲金融风暴及国内紧缩政策影响下的广州楼市，度日如年。2012年的龙年，面临政策调控、资金面紧张、宏观经济增速下滑，消费信心严重缺失等多重打压，也将是难熬的一年。”知名地产专家赵卓文如此感叹。

　　“我不悲观。”对于普遍的悲观情绪与预期，中原地产项目部总经理黄韬却显得很轻松淡定，“房价去年七八月份已经开始松动了，现在已经确定整体是下跌的趋势。而且从整个房价走向来看，市中心第一季度的房价已经到底了，不会再低。进入第二季度郊区房价也会到底，房价在年中会整体稳定下来。”

　　“不预测，不等待。”某上市房企华南高层向记者表示，比如说去年的淘金家园，只要价格降到一定程度，刚需买家就摆在那里了。所以，如何努力才是最重要的。“3月份是一个市场风向标，届时会做出相应的调整。放完大假就要收拾心情上战场了，同志们，努力吧！”

　　二手市场

　　新春期间一手楼市惨淡收场，二手楼市同样如此。记者从满堂红、中原地产、合富置业和兴业地产等多家中介公司了解到，春节期间绝大多数店铺都处于休假状态，大多都在大年初八开市。即便有些店铺开门迎客，接待的也多数是租赁的咨询客人，买卖几乎是零成交。有业内人士预计，在调控成为常态的背景下，今年的二手成交将难有起色，以往三月将现的“小阳春”在今年将难再现。

　　一些不休假的地铺经纪反映，新春期间天气不好，看楼者少之又少，即使有，也是以租赁客源为主。“年初三就开始有人打电话来咨询租赁情况，但是没有人咨询买卖业务。”中原地产荔湾区一位区域总管介绍，其负责的4家分店内春节期间有7宗租客咨询，最终成交了两单。合富置业市场部高级主任梁燕明也认为，正月十五之前，租赁依然会比买卖旺。满堂红和兴业地产人士同样说：“春节很惨淡，如果幸运有成交也只是租赁单。”

　　按照往年惯例，春节过后的一两个月，随着外来务工人员的返潮，市场将迎来租赁旺季，这种现象在今年预计也是如此。满堂红研究部高级主任肖文晓介绍：“这两天租赁市场开始活跃起来了。”对二手住宅的买卖行情，他们就不乐观了。肖文晓说：“随着调控持续，今年三月的‘小阳春’恐怕是谈不上了。”中原地产研究部副经理瞿中奇表示，目前只有不到20%的业主接受降价，节后降价的业主估计会有所增加，但降幅估计不会超过20%。“买家觉得楼价下降才刚刚开始，起码还要跌个一年半载。”他预计，节后一两个月的成交量会比去年下半年稍好，但肯定不会像往年一样活跃，“起码要到六七月才会有起色”。