年底冲量 一手现房低价揽客

　　进入12月份，一些处于市区的一手现房突击上市，交易活跃，为冷淡的年末温州楼市添了几分暖意。从这批现房情况来看，房源以高层电梯公寓为主，且处市区核心板块。通过公开销售或集中拍卖等形式实现交易，总体来说，价格相当吸引人，不少“刚需”和“改善性”购房者为此入场下单。

　　一手现房看上去很不错

　　据温州房管网数据统计，近两个月，已先后有棕榈湾家园、新京都家园、金石园小区、联合大厦以及德盛大厦等一手现房入市，开价在1.6万元∕平方米~3.5万元∕平方米之间，大部分处于市区的成熟居住板块，质优价廉的一手产品对部分同区域的二手房直接形成了竞争。

　　“这批房子，房屋各类产证清晰且不用缴纳交易税费，更重要的都是现房销售，房子看得见摸得着，最近我的好几个意向置业客户都跑去看盘了。算上综合成本，价格一般比同类型的二手房要低点。”在市区某中介机构，一位工作人员并不讳言这批一手新房的诸多优点。

　　眼下，观望氛围浓郁已经是楼市共识，这批房源就想在年底冲一冲，实现销售突围。有上述楼盘销售人员告诉记者：“现在已经到年前冲量的最后阶段了，我们拿出来的都是最好的房子，而且在价格上也让利于购房者，希望最大可能实现成功销售。”

　　市区房价初步确立标杆

　　那么市区房价究竟多少才合理？这个问题也可从这几个一手现房成交情况窥探一二。值得关注的是，金石园小区、联合大厦以及德盛大厦等几个项目都处于温州人比较喜欢置业的车站大道、大南门、江滨路等宜居板块，这在以往都是属于不愁卖的精品房源。

　　已实现成功出让的联合大厦10套房源即引起市场热议。据悉，该批房源最低的拍卖成交价格不足2.6万元∕平方米，最高则不超过3.3万元∕平方米，这价格出乎所有人意料之外。据相关负责人表示，若是放在半年前，在这个成交价格基础上上浮20%以上是完全没有问题的。

　　据业内人士分析，联合大厦等这批出让房源虽然不是传统意义上的新盘，但胜在地段优势，不少是属于稀缺地段的楼盘，目前的成交价格已相当合理。该人士同时表示，由于此次该批成交现房数量不菲，在一定程度上已经初步确立了老城区范围内的二手房价标杆。

　　面对“低价”购房者不淡定

　　记者了解到，据温州房管数据显示，目前这批新上市一手现房成交情况尚好，多数项目已实现销售。据联合广场委托销售方负责人表示，虽然上周成交的部分房源单价并不高，但“低价”成交效应已经带动了市场兴奋点，定于30号开始的第二轮拍卖，报名情况明显趋热，这几天来现场看房的人也相应增加。

　　“我们就是要以‘低价’强行让还在观望的准购房者下单。”据该销售负责人透露，最近还有批时代广场后面的金石园小区将延续此次联合广场的公开拍卖形式，最低起拍价目前暂定在1.6万元∕平方米。

　　开发商的诚意十足，那购房者的反应呢？“近期市场有好产品的话，确实能带来一部分销售，这说明市场存在需求，只是观望情绪很重。”业内相关人士都认为，已到年底了，各个楼盘都会通过各种办法加大促销力度。现在的购房者见各种促销手段多了，也更理性。开发商是不是真的让利于购房者，明白人一眼就看得出来。