万科龙湖主动出击 或掀洗牌潮

　　在传统的“金九银十”，受严厉调控影响，楼市成交持续萎缩，然而，以万科、恒大、龙湖等为代表的第一军团房企另辟蹊径，采取积极而灵活的销售策略，突围淡市。

　　近日，市场消息显示，龙湖位于青岛的滟澜海岸新产品小高层项目将低价入市，均价6500元/平方米，远远低于市场预期。与此同时，龙湖在长三角也发起了一轮进攻，上海龙湖部分项目推出新业态新产品，与周边均价持平，以限时团购的方式开盘，抢跑市场。

　　对此，龙湖地产相关人士表示，在当前市场形式下，公司进一步强化了销售策略的灵活性，根据不同的区域快速推盘，合理定价，以抢占市场先机。“当龙湖以市场均价推出新产品的时候，对业主来说就是高性价比的选择。”

　　不仅是龙湖，近日，为了备战“金九银十”，万科、中海、保利等房企大鳄，纷纷开始主动顺应市场，在一些城市相继推出价格低于市场预期的“特价房”，在业绩上寻求更大的突破。

　　在淡市下，率先明确提出“特价房”计划的当属万科。

　　今年7月，万科在深圳等地祭出“万团大战”的团购计划，即客户可以通过申请会员卡，参与深圳旗下11大楼盘12月31日前所有房源的团购，若在项目开盘当天购买，更可享总价减5000元/套优惠。

　　对此，业内人士指出，万科此举在于，推出特价房源，以试探市场，一昭示着，在楼市深度调整不可避免的情况下，“领头羊”万科亦在加快销售，回笼资金。

　　在此动力下，万科亦录得了不俗的成绩。据其发布的最新销售数据显示，9月份，实现销售金额高达125.1亿元；前三季度累计实现销售970亿元，同比增长约36%。且距千亿销售额仅一步之遥。

　　无独有偶。在地产行业，有着无以伦比的盈利能力的另一房企大佬，中海地产亦在积极出击。其位于杭州的中海紫藤苑自9月30日开盘后，目前已销售70多套。据了解，该楼盘此次价格实际降幅在3500-5000元/平方米，折扣价格在7-8折之间。除此之外，中海亦在其他城市推出了“特价房”。

　　在优惠的刺激下，中海也录得了较为理想的业绩。10月10日，其发布的9月业绩显示，9月份实现房地产销售额66亿港元；前三季度累计实现销售金额为713.4亿港元，同比增长54.7%，在房企销售额中，仅次于万科、恒大，位居第三。

　　实际上，在淡市下，房企巨头们都在纷纷走“灵活的销售策略”。保利、龙湖亦如此。

　　除了此次在青岛推出高性价比的房源外，自今年下半年以来，龙湖亦其他城市推出了相应的楼盘。