生意冷清不止一家
前天下午，记者分别前往市区的几家建材市场了解客流量情况。在温州装饰城和温州陶瓷品市场，记者看到三三两两的顾客，在温州陶瓷品市场一位经销卫浴产品的刘先生告诉记者，周二的客流量一般都不会太多，许多商场都存在“周二现象”，况且当天还是端午节，许多市民忙着过节，平时陶瓷品市场客流量很大，生意很好。记者又前往开发区一家开业不久的大型建材超市，和前两个建材市场相比，这里显得干净、气派，但却异常冷清。除了站立整齐的保安和没精打采的服务员，近万平方米的建材超市楼上楼下只有零星的客人在闲逛。
“顾客太少了，我们的营业额根本上不去。”一位经销某个国际名牌水槽的小伙子告诉记者，他原本计划一个月销售5万元货，可是上个月才销售2万元，这个月2万元都难。他说不光他们这个商场，其他一些建材商场也一样，生意不好的远不止他们一家。
市场太多竞争激烈
据了解，我市现有上规模的建材市场近10家，而中小零散建材经营点也将近好几十家。尽管规模、区位和经营特色不同，但大小林立的市场已趋饱和，甚至长期形成“周末经济”特色，即“开门一个月，生意做8天”，也就是说市场仅每周的双休日才有人气。为了在激烈的市场竞争中争得一席之地，许多商家在营销上“大打出手”。记者了解到，除了在特殊日子，商家会把促销做足，就是在普通的日子也随处可见价格战，多买多送、免费送货上门、安装等通通用上了。开发区的这家建材商场干脆就把大幅的海报挂在商场门口，直接写明多大面积可省多少钱。即便这样，许多市民依然是不买账。一位商场负责人告诉记者：“有些市民有钱有需求该出手也不出手，就等我们降价或者促销，已经形成消费习惯了。”而买建材的老百姓表示：“建材市场越多越好，这样我们挑选的余地就更大了。”一位正在选购地板的刘女士说：“巴不得商家都在打价格战，天天搞促销搞优惠。”
低端饱和高端尚缺
一位不愿透露姓名的经销商告诉记者：“现在竞争太激烈，几乎天天在赔钱，建材市场太多了。”但温州建材协会的一位负责人认为，导致建材市场竞争激烈，生意不好做的真正原因，并不是建材市场过多，而是许多建材商场定位不明晰。地理位置、经营模式、产品定位、软硬件设施都是影响建材市场发展的根本原因。这位负责人认为，温州中低端建材市场或许已经饱和，但是高端建材市场并没有饱和，相反还缺。许多温州人为买高端的建材，不得不到上海、广州等地购买。这位负责人的话从温州许多装修公司也得到验证。温州伟业装饰总经理雷国亮告诉记者，他们公司的高端客户中就有部分客户需要的主材是从上海选购过来的。
应对竞争商家行动
温州装饰城副总经理陈淑华认为，温州的建材市场发展空间还很大，周边县市包括青田的消费者都过来选购，关键看如何经营。她认为如果建材市场一直处于恶性竞争状态，将不利于这个行业的健康发展，从长远来讲，也会最终损害到消费者的利益。 安居乐家居广场董事长马洪定认为，一个好的建材市场，比的不光是价格、品牌、品质，还有配送、服务和购物环境等，商场定位要和温州人的消费习惯一致。作为温州最早、目前人气最旺的建材市场之一，温州陶瓷品市场本月将迎来成立九周年的日子。该市场总经理蒋庆华表示，为了应对当前激烈的市场竞争，也为更好地服务广大市民，该市场特别推出精心制作的网站，同时还把市场改建扩建摆上议事日程。实施改、扩建后，温州陶瓷品市场总建筑面积将达到近10万平方米，除超市式大型营业场所外，还将配套商务写字楼、产品展示厅、新闻发布厅、休闲活动场所及仓储、停车库等。业内人士认为，这也将是今后建材市场的发展方向和趋势。
记者 李明锋
