市民：优势在哪里？更适合哪些房源？ 二手房“单边代理”模式受关注

　　“我有一套老房子挂了快一年都没卖掉，通过‘单边代理’能卖掉吗？”“中介费会不会比现在的贵？”“这种模式到底靠不靠谱？”上周本报刊发《二手房买卖“单边代理”在温试水》报道后，短短几天就收到众多市民来电咨询或在微信公众号后台留言，其中不少是有挂牌出售需求的温州房东，大家对这一新模式既抱有期待，又满是疑问。为此，记者采访了温州已试水该模式的中介机构及业内人士。

　　什么是“单边代理”？

　　当前温州二手房市场中，总体呈现“以价换量”态势，买卖双方陷入深度博弈——业主希望价格能稳住，购房者则想等到更合适的价位，房龄较老、地段无优势的房源，业主若想快速出售更多只能选择降价出售。

　　房源供过于求，买方市场特征明显。买家有更多的选择权和议价空间，房东卖房的难度加大。也正是在这样的背景下，“单边代理”模式开始在温州试水。

　　所谓“单边代理”，就是房产经纪人只代表买卖双方中的一方。传统中介提供的是“居间服务”，一个经纪人同时服务买卖双方，既要帮房东卖高价，又要帮买家压价格，角色天然存在矛盾。而单边代理模式下，卖方经纪人会更多为房东考虑，帮助房东谋划如何更高效地出售房源，目的明确，服务周全。

　　市民高先生在看到本报上周的报道后直言：“这种方式不错，我们不知道自己的房子能卖多少价格，报高了怕卖不掉，报低了怕吃亏，特别希望有专业的人给我们提供成交数据参考，分析市场。”“我在网上看到单边代理，感觉挺好的，也很新颖。”市民潘女士表示，她有一套房源正好想要出售，正好通过本报报名卖房。

　　但是，市民的态度并非一边倒地叫好。正在卖房的周先生表示，不管什么模式，能卖掉房子才是真本事。他认为，房源需要的是更多曝光度，而不是让房东一再降价。也有市民对费用心存顾虑，担心新模式只是“换汤不换药”。也有网友质疑：“说到底还是要收中介费，服务到底好在哪？”

　　“单边代理”能做什么？

　　据了解，与传统的“居间服务”模式不同，单边代理经纪人的定位更像一位“资产顾问”。其核心价值，主要体现在三个层面：

　　一是挖掘房源价值。单边代理经纪人会为房子找到独一无二的“专属价值锚点”，把一套房子从“标准化的商品”变成“个性化的资产”。有过“单边代理”经验的中介小周举例：“同样是一套一楼的老房子，传统中介看到的是‘潮湿、采光差’，单边代理经纪人看到的可能是‘带花园、有独立出入口、适合养老’。”

　　二是提供数据支撑。定价是卖房最核心的环节之一。定高了，无人问津；定低了，业主吃亏。单边代理经纪人会基于同小区、同地段的真实成交数据，帮业主精准定价，让业主在谈判中手握筹码，拥有真正的议价权。

　　三是精准营销推广。单边代理经纪人会出动团队力量，为房子拍摄专业视频、制作精美图文，在多平台进行精准推广，还会把房源信息分享给更多品牌中介机构，发动更多人一起帮忙找买家——从“一家店在卖”变成“全城都在卖”。

　　哪些房子更适合“单边代理”？

　　这是市民咨询最集中的问题。业内人士分析，简单来说，“单边代理”最适合那些本身不错，但需要一个专业“管家”来发掘价值、精准推广、排忧解难的“宝藏房”，尤其是当业主分身乏术时。相比之下，以下五类房源的业主适合尝试：

　　第一类：急卖的房源。业主因置换新房急需资金周转、工作调动需快速变现、家庭突发状况等，对成交速度有硬性要求。单边代理经纪人会基于真实数据帮业主制定有竞争力的“快速成交价”，并调动所有资源集中推广。

　　第二类：挂牌很久但带看很少的房源。房子在中介挂了几个月甚至更久，看房的人却屈指可数。单边代理经纪人会重新审视这套房子的价值，通过全渠道推广打破僵局，缩短成交周期。

　　第三类：有特殊卖点却被市场低估的“宝藏房”。比如带阁楼的、有花园的一楼、大面积户型等。这类房子本身有稀缺性，但传统中介往往不会花时间去挖掘。单边代理经纪人会像“侦探”一样，帮业主找到这套房子的卖点。

　　第四类：户型或装修不占优势的房源。位置不错，但内部格局不讨喜，或者装修老旧。单边代理经纪人会给出专业的优化建议，业主可以通过提升房源的颜值，来提高市场竞争力。

　　第五类：业主没时间、没精力、没经验的房源。业主常年在外地、工作繁忙、第一次卖房不懂行情，或者单纯不想被多个中介轮番打扰，都可以委托一位单边代理经纪人全程打理，从市场调研、谈判到贷款办理，提供全流程管家式服务。

　　来源：温州晚报

　　原标题：市民：优势在哪里？更适合哪些房源？ 二手房“单边代理”模式受关注

　　记者：葛思思/文

　　封面图：黄旭光/摄

本文转自：温州新闻网 66wz.com